| “向内看，向外看” |
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| 2007-04-03 11:14 文章来源：菏泽日报 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
有人给招商引资总结了一个“四千精神”：踏遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦！言外之意，招商引资就要走出去，眼睛向外看。
3年来，定陶县陈集镇引进投资50万元以上的项目90多个,过千万元的项目20个。他们的秘诀却是“一只眼朝外,一只眼朝内”。陈集镇党委书记李俊英解释说,招商引资要向外看,寻觅目标；更要向内看，寻找契合点；内外结合才能事半功倍。
坦博尔落户的启示
机会就在身边
国内知名服装品牌坦博尔,在陈集镇建立了生产基地,年产值近亿元。
这么大的项目落户,既没有“踏遍千山万水”，更没“说尽千言万语”；成功，很大程度上得益于顺势推一把。坦博尔原来在陈集镇设有服装代加工点,合作非常融洽。李俊英听说后，主动找上门。各种优惠政策一摆，各项条件一说；一个有所求,一个有所需,双方一拍即合,敲定3800多万元、年产30万件羽绒服的投资项目。
在镇里的全力配合下,9000平方米的车间顺利施工,500多台套设备安装完成。陈集由一个小加工点一跃成为坦博尔在国内数一数二的羽绒服加工基地。
“机会就在身边,问题就在于你会不会发现。”谈及坦博尔落户的启示，李俊英说，“招商引资如果只是一味地向外看，身边的机会可能就要擦肩而过。”
鑫路源机械投资陈集，也是“在身边发现的机会”。2004年，一家筑路企业在陈集镇施工。镇里了解到，这家企业同时还在外地租赁厂房生产筑路机械。镇里主动找上门，于是投资3200万元的筑路机械设备项目落户陈集。
一次闲聊引来1200万的项目契合点的作用
向外看，陈集镇发现，一些中小企业有强烈的投资欲望，由于自身实力，对投资厂房、车间等基础设施力不从心。
再往内看，陈集镇找到了“以前没被发现的优势”：上个世纪，陈集的乡镇企业一度红火；斗换星移，一些企业衰落了，厂房长期闲置。
于是，陈集镇把闲置的厂房当成招商引资的契合点来推介。
去年２月，李俊英去菏泽办事，与一位韩国客商偶然闲聊。韩国客商专门生产出口毛衫，设备投资少，而市场看好，急需厂地扩大规模。李俊英马上联想到中沙海村闲置的厂房。
一来二去，韩国客商决定在中沙海投资1200万元搞毛衫加工。厂房现成，700多套设备几天就安装完毕；工人好招，一个广告几百成熟工上门。当年，该企业纳税100万元。
以原来乡镇企业国华公司的闲置厂房做契合点，陈集镇招来１７家企业，每年税收500多万元，超过国华公司最红火时的两倍。
普天纺织效应
发展是最好的招商广告
在陈集镇采访，正逢镇干部接待投资商。平心而论，陈集镇开出的条件与其他地方比，甚至有点苛刻。但几位客商们还是铁了心落户陈集。
这是为啥？
普天纺织在陈集镇的发展可以作为答案。
2003年，普天纺织落户陈集，一期投资1700万元。仅仅两三年的时间，普天纺织的固定资产达到3500万元；2006年纳税350万元，跻身全市60强企业。
“招商引资并不在过程，而在于招来的企业能发展。”李俊英说，“如果现有的企业都发展不起来，再优惠的条件也难招来客商。”
3年来，为做好招商引资，陈集镇“眼晴向内”，优化环境，倾全力做好现有企业的膨胀。
每个税收过百万元的企业都由镇里的副科级干部专门联络，提供“保姆式”服务；企业审批事项由政府帮助办理；急需资金，镇里帮助协调……
企业发展顺水顺风，规模、效益更上层楼。普天纺织的壮大是一例，菏达年年上台阶也是一例……一个个势头正劲的企业就是一个个有说服力的广告，最终引得“百鸟来投”。2006年，全镇完成固定资产投资5.1亿元；实现工商税收3500万元。
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